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PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO Y PERSUASIÓN

CRECIMIENTO PERSONAL, GERENCIAL Y EMPRESARIAL, JURÍDICO Y LEYES, VENTAS Y MERCADEO

Bogotá, Viernes 27 de Marzo del 2020

Varios estudios señalan que un 7% de la comunicación oral lo da el mensaje; un 38%, la voz y el habla, y un 55%, el cuerpo. Este taller ofrece a los participantes las pautas básicas para estructurar, de manera altamente efectiva, una presentación oral; dominarla y exponerla de forma memorable a públicos diversos y en disímiles entornos, mediante los usos apropiados de la voz, el estilo discursivo y la expresión corporal.   MODULO 1: Tenga un cuento contagioso y memorable que cautive la atención de su público Fundamentos de la comunicación oral armónica, efectiva y significativa. Estructuración, argumentación y efectos discursivos de alto impacto en las presentaciones orales. Una estructura discursiva en función del público. La construcción del mensaje clave. De la información a la persuasión. VIPS: pautas para un discurso efectivo y afectivo. La concentración y el manejo de los diálogos internos. Si no hay cuento, no hay negocio: toda presentación oral debe contener una buena historia. ¿Por qué las historias son excelentes herramientas de persuasión? Ganchos de entrada exitosos y cierres con broche de oro. Fluidez y control de muletillas. Manejo de conectores. 2 horas   MÓDULO 2: Represente ese cuento de manera creíble con el cuerpo El cuerpo “abierto” y la presencia escénica. El poder de la mirada: dirección, contacto visual y expresividad. La influencia de los rostros. La persona y el rostro. La máscara, la emoción y las palabras. Empatía emocional desde el rostro. Dominio de la danza de los gestos: el manejo de las manos. Las manos y el discurso: gestos rítmicos y gestos icónicos. Pautas para la conquista de los territorios. Manejo del espacio (proxémica). Proyección del cuerpo en el espacio. El desplazamiento, la pisada y su relación con el discurso. La “puesta en escena” estratégica de la información. 2 horas   MODULO 3: Lleve al público a sentir, imaginar cada momento del cuento, mediante un uso adecuado de su voz Técnicas de respiración para lograr un uso óptimo de la voz, y mantener la calma y la concentración. Ejercicios para conseguir una adecuada movilidad de los órganos de la palabra. Perfeccionamiento de la dicción y la proyección vocal para configurar un perfil asertivo ante la audiencia. Búsqueda de la voz expresiva: ubicación de la voz, entonación, juegos de volumen, ritmo discursivo, palabras-énfasis. Buscando los tonos apropiados para cada momento. Interpretando la partitura emocional con la voz. 2 horas   MODULO 4: Haga la mejor puesta en escena de su cuento y conquiste al público En este módulo, los participantes harán una presentación breve, de unos 5-7 minutos, sobre un tema propuesto por el consultor y hacer un análisis por parte del docente y el grupo, que incluya aspectos de contenido y de forma. 1 hora

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FINANZAS PARA NO FINANCIEROS (ÉNFASIS EN TOMA DE DECISIONES)

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN DE PROYECTOS, FINANZAS Y CONTABILIDAD, GERENCIAL Y EMPRESARIAL

Bogotá, Sábado 18 de Abril del 2020

Estudios del Banco de la Republica evidencian un rezago en materia de alfabetismo financiero, pues concluyen que solo el 37% de los colombianos realizan planeación y análisis financiero para la toma de sus decisiones. Para lograr sostenibilidad y control financiero en el largo plazo, es indispensable conocer los conceptos, métodos y procedimientos financieros básicos, que combinados con el manejo de herramientas, resultarán en una estructura de pensamiento analítica-financiera, extremadamente útil en la toma de decisiones.            MODULO 1: Fundamentos Economía La Empresa y su entorno La Ecuación básica contable La Competitividad de las empresas Pronostico y sostenibilidad financiera            MODULO 2: Contabilidad Financiera Los Estados financieros Características cualitativas de los estados financieros Elementos de los estados financieros Análisis e interpretación de los estados financieros           MODULO 3: Indicadores Financieros Clave Flujo de Caja El EBITDA Indicadores Financieros Claves Rentabilidad Endeudamiento Liquidez           MODULO 4: Evaluación de Proyectos Decisiones de Inversión Tasas de Interés Valor Presente Neto Valoración de Empresas           MODULO 5: Taller de Excel Aplicado Como leer y Entender Noticias Financieras Taller Práctico: Lectura Rápida de Estados Financieros. Pautas para Inversión

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IMAGEN, ETIQUETA Y PROTOCOLO EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL, POLÍTICO Y SOCIAL

CRECIMIENTO PERSONAL, GERENCIAL Y EMPRESARIAL, TALENTO HUMANO

Medellín, Viernes 24 de Abril del 2020

Está demostrado que las primeras impresiones son cruciales en el desarrollo de su vida personal y profesional. Estar al día en temas que complementan su apariencia como la etiqueta y el protocolo, y concientizar sus expresiones y movimientos harán que sus habilidades blandas se maximicen y le ayuden a comunicar, negociar y liderar con mayor asertividad.   1.    Marketing Personal: El “YO” visto como el más preciado producto. Proyección personal y profesional, primera impresión. “Como me ven me tratan” Importancia de la coherencia entre la imagen personal, a lo que me dedico y/o a la empresa a la cual pertenezco. Sensibilización de la propia imagen hoy. Observación y precisión de la imagen Individual. Ejercicio práctico" Ventana de JOHARI" retroalimentación. Imagen en la empresa, lugar de trabajo: Tips” para el arreglo de  hombres y mujeres de acuerdo al rol profesional u oficio. Cuidado personal, punto por punto se estudian los potencializadores y destructores de la imagen    2. Protocolo: Concientización de las normas de cortesía  Saludos y presentaciones Tratamientos, Señor, doctor, etc.  El adecuado uso del lenguaje  verbal, ¿Tú o Usted? Anfitriones e invitados: Principales consideraciones Invitación Confirmación Etiqueta en el vestuario según invitación Llegada. Puntualidad y la importancia en el mundo social y de negocios. Obsequios.   3.    Etiqueta en la mesa (Almuerzo incluido)  Almuerzo formal para práctica completa de etiqueta en la mesa, actualización de estilos e importancia en el mundo social y de los negocios “tips” de comportamiento y modales Precedencias en la mesa Análisis del servicio de hoy y su importancia Obligaciones y deberes de invitados y anfitriones Normas en invitaciones a restaurantes   4.   Continuación Protocolo: Continuación de Anfitriones e invitados: Principales consideraciones Precedencias en la mesa. Precedencias de banderas Hora de partida Agradecimiento Otras consideraciones protocolarias: Funerales Tarjetas de presentación Acompañamiento a visitantes Imagen  y etiqueta de su lugar de trabajo: usted como anfitrión de su  empresa, casa o algún evento. Orden y atención. Actitud y lenguaje corporal Protocolo actualizado en teléfonos, celulares y en la red.

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PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO Y PERSUASIÓN

CRECIMIENTO PERSONAL, GERENCIAL Y EMPRESARIAL, TALENTO HUMANO, VENTAS Y MERCADEO

Barranquilla, Viernes 8 de Mayo del 2020

Varios estudios señalan que un 7% de la comunicación oral lo da el mensaje; un 38%, la voz y el habla, y un 55%, el cuerpo. Este taller ofrece a los participantes las pautas básicas para estructurar, de manera altamente efectiva, una presentación oral; dominarla y exponerla de forma memorable a públicos diversos y en disímiles entornos, mediante los usos apropiados de la voz, el estilo discursivo y la expresión corporal.   MODULO 1: Tenga un cuento contagioso y memorable que cautive la atención de su público Fundamentos de la comunicación oral armónica, efectiva y significativa. Estructuración, argumentación y efectos discursivos de alto impacto en las presentaciones orales. Una estructura discursiva en función del público. La construcción del mensaje clave. De la información a la persuasión. VIPS: pautas para un discurso efectivo y afectivo. La concentración y el manejo de los diálogos internos. Si no hay cuento, no hay negocio: toda presentación oral debe contener una buena historia. ¿Por qué las historias son excelentes herramientas de persuasión? Ganchos de entrada exitosos y cierres con broche de oro. Fluidez y control de muletillas. Manejo de conectores. 2 horas   MÓDULO 2: Represente ese cuento de manera creíble con el cuerpo El cuerpo “abierto” y la presencia escénica. El poder de la mirada: dirección, contacto visual y expresividad. La influencia de los rostros. La persona y el rostro. La máscara, la emoción y las palabras. Empatía emocional desde el rostro. Dominio de la danza de los gestos: el manejo de las manos. Las manos y el discurso: gestos rítmicos y gestos icónicos. Pautas para la conquista de los territorios. Manejo del espacio (proxémica). Proyección del cuerpo en el espacio. El desplazamiento, la pisada y su relación con el discurso. La “puesta en escena” estratégica de la información. 2 horas   MODULO 3: Lleve al público a sentir, imaginar cada momento del cuento, mediante un uso adecuado de su voz Técnicas de respiración para lograr un uso óptimo de la voz, y mantener la calma y la concentración. Ejercicios para conseguir una adecuada movilidad de los órganos de la palabra. Perfeccionamiento de la dicción y la proyección vocal para configurar un perfil asertivo ante la audiencia. Búsqueda de la voz expresiva: ubicación de la voz, entonación, juegos de volumen, ritmo discursivo, palabras-énfasis. Buscando los tonos apropiados para cada momento. Interpretando la partitura emocional con la voz. 2 horas   MODULO 4: Haga la mejor puesta en escena de su cuento y conquiste al público En este módulo, los participantes harán una presentación breve, de unos 5-7 minutos, sobre un tema propuesto por el consultor y hacer un análisis por parte del docente y el grupo, que incluya aspectos de contenido y de forma. 1 hora

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REDACCIÓN DE ALTA CALIDAD PARA EJECUTIVOS Y PROFESIONALES

CRECIMIENTO PERSONAL, GERENCIAL Y EMPRESARIAL, JURÍDICO Y LEYES, TALENTO HUMANO

Bogotá, Viernes 22 de Mayo del 2020

El proceso de la redacción de cualquier texto implica, al menos, tres fases: planeación, escritura y corrección. El error frecuente, que viene desde la educación primaria, es creer que el texto está terminado cuando ponemos el punto final en la fase de la escritura. La corrección de estilo profesional interviene en el último momento de la redacción para pulir los textos y hacer lo que conocemos como una corrección ortotipográfica: poner o quitar los signos, evitar errores frecuentes, organizar las oraciones en su forma lógica, entre otros.   Redacte, no escriba: El estilo llano en la narración informativa Los procesos de composición Estructuras narrativas: ¿por qué detectar la idea principal resulta fundamental? Cualidades del buen escrito   Los formatos Si no conoce el “cómo” se hace, expresar el “qué” puede ser un difícil. Lenguaje en los documentos dirigidos al cliente (interno o externo) Normas Icontec para cartas Qué hacer en el correo electrónico Tipos de saludos y despedidas propias para los ejecutivos Cómo y cuándo hacer preformas de respuesta al cliente Cómo responder una queja o reclamo Cómo cerrar un trato positivamente   La estructura de la oración: ¿Por qué la voz activa? ¿Por qué la voz pasiva? El tamaño de la oración Limitar las frases explicativas (incisos)   ¡Los signos no son respiros! Signos mayores:  La coma y sus usos. El punto y coma: la importancia del conector. El punto seguido: la clave de la redacción informativa.   Vicios del lenguaje Emotividad (abuso de adjetivos) Mal uso de las preposiciones Escritura negativa Abuso de conectores Dequeísmo Qué no hacer Blablismo Los tiempos del verbo Queísmo Anacolutos Barbarismos

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CÓMO CONTRATAR CON EL ESTADO

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN DE PROYECTOS, GERENCIAL Y EMPRESARIAL, JURÍDICO Y LEYES, VENTAS Y MERCADEO

Medellín, Viernes 5 de Junio del 2020

Solo para el año 2020 se estima que el estado colombiano en todas sus dependencias contrate cerca de cuatrocientos billones de pesos ($400,000,000,000,000) en bienes, servicios y obras, distribuidos en más de ochocientos mil (800,000) procesos de compra y contratación pública; es por eso que resulta indispensable estar preparado para las diferentes oportunidades de negocio que se van a presentar en materia de contratación estatal año tras año.   1.- Etapa Precontractual (Sesión mañana, 4 horas): Se revisarán los principales aspectos de la etapa precontractual y la aplicación de los principios de Planeación y demás principios aplicables a la luz de la Ley 80 de 1993 y Ley 1150 de 2007. Adicionalmente, se analizarán las normas reglamentarias del decreto 1082 de 2015, principales circulares y guías actualmente publicadas por la Agencia Nacional de Contratación.   1.1.- Plan Anual de Adquisiciones: Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de los PAA, teniendo en cuenta los lineamientos del decreto 1082 de 2015, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.2.- Estudios de Sector. Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de los Estudios de Sector, teniendo en cuenta los lineamientos del decreto 1082 de 2015, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.3.- Requisitos Habilitantes: Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de los Requisitos Habilitantes y su acreditación a través del Registro Único de Proponentes (RUP), teniendo en cuenta los lineamientos del decreto 1082 de 2015, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.4.- Riesgos del Proceso Contractual: Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de la gestión del riesgos en el proceso contractual y el uso de la herramienta de matriz de riesgos, teniendo en cuenta los lineamientos del decreto 1082 de 2015, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.5.- Garantías. Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de las garantías en la contratación estatal, teniendo en cuenta los lineamientos del decreto 1082 de 2015, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.6.- Estudios Previos y Pliegos. Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de las garantías en la contratación estatal, teniendo en cuenta los lineamientos de las Legislación aplicable, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.7.- Acuerdos comerciales e incentivos a la industria nacional Se analizarán el objetivo y los principales aspectos de los Acuerdos comerciales e incentivos a la industria nacional, teniendo en cuenta los lineamientos del decreto 1082 de 2015, las circulares ymanuales de la Agencia Nacional de Contratación. Incluye algunos ejemplos prácticos.   1.8.- Procesos de Selección Se analizaran los principales aspectos comunes a los procesos de selección como tal.   2.- Etapa Contractual (Sesión tarde, 4 horas) Se revisarán los principales aspectos de la etapa contractual y la aplicación de las Ley 80 de 1993 y Ley 1150 de 2007, haciendo referencias puntuales al proyecto de Ley elaborado por Colombia Compra Eficiente. Adicionalmente, se analizarán las normas reglamentarias del decreto 1082 de 2015, principales circulares y guías actualmente publicadas por la Agencia Nacional de Contratación.   2.1.- Perfeccionamiento y ejecución: Análisis de la jurisprudencia y laudos arbitrales recientes sobre el perfeccionamiento o no perfeccionamiento del contrato estatal, modificaciones, adiciones prorrogas o suspensiones.   2.2.- Equilibrio económico: Análisis de la jurisprudencia y laudos arbitrales recientes sobre el Equilibrio Económico del Contrato.   2.3.- Terminación y liquidación: Principales aspectos de la terminación y liquidación de contratos estatales en atención al marco legal y a la guía de la Agencia Nacional de Contratación Estatal.  

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IMAGEN, ETIQUETA Y PROTOCOLO EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL, POLÍTICO Y SOCIAL

CRECIMIENTO PERSONAL, GERENCIAL Y EMPRESARIAL, TALENTO HUMANO

Bogotá, Viernes 19 de Junio del 2020

Está demostrado que las primeras impresiones son cruciales en el desarrollo de su vida personal y profesional. Estar al día en temas que complementan su apariencia como la etiqueta y el protocolo, y concientizar sus expresiones y movimientos harán que sus habilidades blandas se maximicen y le ayuden a comunicar, negociar y liderar con mayor asertividad.   1.    Marketing Personal: El “YO” visto como el más preciado producto. Proyección personal y profesional, primera impresión. “Como me ven me tratan” Importancia de la coherencia entre la imagen personal, a lo que me dedico y/o a la empresa a la cual pertenezco. Sensibilización de la propia imagen hoy. Observación y precisión de la imagen Individual. Ejercicio práctico" Ventana de JOHARI" retroalimentación. Imagen en la empresa, lugar de trabajo: Tips” para el arreglo de  hombres y mujeres de acuerdo al rol profesional u oficio. Cuidado personal, punto por punto se estudian los potencializadores y destructores de la imagen    2. Protocolo: Concientización de las normas de cortesía  Saludos y presentaciones Tratamientos, Señor, doctor, etc.  El adecuado uso del lenguaje  verbal, ¿Tú o Usted? Anfitriones e invitados: Principales consideraciones Invitación Confirmación Etiqueta en el vestuario según invitación Llegada. Puntualidad y la importancia en el mundo social y de negocios. Obsequios.   3.    Etiqueta en la mesa (Almuerzo incluido)  Almuerzo formal para práctica completa de etiqueta en la mesa, actualización de estilos e importancia en el mundo social y de los negocios “tips” de comportamiento y modales Precedencias en la mesa Análisis del servicio de hoy y su importancia Obligaciones y deberes de invitados y anfitriones Normas en invitaciones a restaurantes   4.   Continuación Protocolo: Continuación de Anfitriones e invitados: Principales consideraciones Precedencias en la mesa. Precedencias de banderas Hora de partida Agradecimiento Otras consideraciones protocolarias: Funerales Tarjetas de presentación Acompañamiento a visitantes Imagen  y etiqueta de su lugar de trabajo: usted como anfitrión de su  empresa, casa o algún evento. Orden y atención. Actitud y lenguaje corporal Protocolo actualizado en teléfonos, celulares y en la red.

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